拍賣價唔等於埋單價？ 拆解佳士得（Christie’s）與蘇富比（Sotheby’s）買家應付酬金

拍賣成交價，其實只係第一步

唔少讀者第一次睇拍賣新聞時，都會直覺以為新聞入面講嘅「成交價」，就等於買家最終要畀嘅金額。但實際上，拍賣行對外公布嘅，只係落槌價（Hammer Price）。

真正買家需要支付嘅，仲包括以下幾個部分：

• 買家應付酬金（Buyer’s Premium）
• 行政費或其他附加費（視乎拍賣行安排）
• 相關稅項（如適用）

因此，拍賣成交價本身，只係整條數嘅起點，而唔係最終結果。

案例說明：Mini Kelly 二代 Teddy 拍賣結果點樣計？

以下以一件曾引起市場關注嘅拍品作為例子，方便理解拍賣行實際收費邏輯。

拍品資料（例子）限量版礫石灰色 VEAU GRIZZLY 麂皮、大象灰色 SWIFT 小牛皮及 SHEARLING 羊毛
20 公分 Mini Kelly 二代 Teddy（PLUCH）附鈀金配件
Hermès，2024 年製

• 落槌價（成交價）：HKD 914,400
• 拍賣行估價：HKD 200,000 – 300,000

單從數字睇，成交價已明顯高於估價區間；但真正影響買家成本嘅，係之後計算嘅部分。

佳士得（Christie’s）：買家應付酬金點樣計？

以香港拍賣為例， Christie’s採用分段式買家應付酬金制度，大致結構如下：

• 落槌價 10,000,000 港元或以下：👉 27%
• 10,000,001 至 60,000,000 港元：👉 22%
• 60,000,001 港元或以上：👉 15%

根據佳士得官方提供嘅預計金額計算方式，以上述拍品為例：

• 落槌價：HKD 914,400
• 買家應付酬金（27%）：HKD 246,888

👉 最終預計付款總額：
HKD 1,161,288（未包括任何適用稅項）

換言之，拍賣新聞中見到嘅「91 萬成交價」，實際上買家需要準備嘅金額，已經超過 116 萬港元。

蘇富比（Sotheby’s）：同樣分段，但條款需留意細節

另一間常被引用嘅國際拍賣行——Sotheby’s香港，同樣採用分段計算買家應付酬金制度：

• 落槌價 HKD 7,500,000 或以下：👉 27%
• 超過 HKD 7,500,000 至 HKD 60,000,000：👉 22%
• 超過 HKD 60,000,000：👉 15%

此外，蘇富比亦清楚列明，買家最終應付金額將包括：

• 落槌價（Hammer Price）
• 買家應付酬金（Buyer’s Premium）
• 行政或 overhead premium
• 當地稅項（如適用）
• 個別地區可能涉及轉售版稅（re-sale royalty）

即使百分比與佳士得接近，實際埋單金額仍有機會因條款細節而出現差異。 

點解拍賣價容易令人「低估成本」？

拍賣行成交價之所以容易令人誤判，常見原因包括：

1. 媒體報道慣性：多數只引用落槌價
2. 估價區間影響心理：容易忽略附加費用
3. 計算門檻：買家應付酬金並非即時計入

對未熟悉拍賣制度嘅讀者而言，往往會將「拍賣價」直接對比二級市場價格，從而產生錯覺。

拍賣行定價，適合邊類型買家？

需要強調嘅係，拍賣制度本身並非「貴」或「平」，而係適合特定取向嘅買家：

• 對拍品來源、敘事或紀錄有興趣
• 願意為即時確定性支付溢價
• 對最終成本已有心理準備

如果以「性價比」或「市場即時價格」作為主要考慮，拍賣結果未必係最直接嘅參考。 

總結

拍賣新聞中見到嘅成交價，並唔等於買家實際需要支付嘅金額。無論係Christie’s定Sotheby’s，買家應付酬金都係不可忽略嘅一環。

理解清楚拍賣行嘅收費結構，有助讀者喺解讀拍賣結果時，避免將「落槌價」直接當成市場價格。